今年5月，国家医保局发布《关于建立完善国家医保谈判药品“双通道”管理机制的指导意见》，明确重点将临床价值高、需求迫切、费用高、替代性不高的药品纳入“双通道”，同时从国家层面明确将定点零售药店纳入医保药品供应保障范围（支付标准与医疗机构统一）。

 

　　目前，已有浙江、广东、湖南等地陆续发布相关细则，进一步推动“双通道”药店落地。在浙江、贵州、广西等地一般采取遴选的方式，选择一些大型连锁企业的特药药房来销售国家谈判的药品。

 

　　杭州九洲大药房连锁有限公司董事长齐丽披露了一组数据：“相关药品有50多个品种，基本上是5000万元左右的销售，应该也是从去年开始来落地这些（双通道进药店）工作。”

 

　　虽然当地“双通道”政策实施细则还未出台，但当地在两年前已经试水将一些抗肿瘤、白血病等大病的处方药品，在部分药房用医保结算的方式销售，如今这些连锁药店销售业绩增速明显，漱玉平民便是当中的主力军。

 

　　“销量增速目前很大，有20%到30%的增长，甚至还要高。”漱玉平民大药房连锁股份有限公司董事长李文杰说道。

 

 

　　那么，在赚足人气的背后，药店该如何把握新政的利好呢？

 

　　作为行业新政，“双通道”被很多药店视为承接处方外流的重要机会，觉得只有入围了“双通道”药店，将来才能分享处方外流的“蛋糕”——这诚然没错，但应当认识到商机与考验向来是一对“孪生兄弟”，“双通道”在带来机遇的同时也带来了严峻挑战，包括“双通道药店”在内，稳赚不赔的生意这年头是不存在的。

 

　　“双通道”带给行业的影响，可以分短期、中长期两种情况来判断。短期的影响，可以用“机会大、风险高”来概括。“机会大”不用多说，虽说初始只适用于高值谈判品种、营收规模不会很大，但未来扩容应该是大概率事件。

 

　　“风险高”则主要体现在三个方面。一是双通道药店的入围标准堪称“四高”：①高信息化标准，定点零售药店要与医保信息平台、电子处方流转平台等对接，确保药品、医保支付等方面信息全面、准确、及时沟通；②高药品管理标准，定点零售药店需建立符合要求的储存、配送体系，确保药品质量安全；③高人才配备标准，须同时配备专业人才对患者合理用药进行指导，确保临床用药安全；④高医保监管标准，应采取更加严格的措施对患者身份进行核实，确保“处方患者”和“实际用药患者”一致，确保基金安全。要满足上述“四高”标准，必须投入大量真金白银对药店进行运营、管理、人力等改进。

 

　　二是入围双通道的药品必须符合“临床价值高、患者急需、替代性小”要求。根据《第一批2020年国家医保目录新准入的部分谈判药品匹配机构》参考名单，截至2021年4月有19种高值谈判品种进入定点药店，种类上显然有些少，未来有更多高值谈判药品入围“双通道”并进入定点药店，“双通道”对药店增长的强劲拉动才能凸显出来。

 

　　第三，“双通道”真正发挥行业带动作用尚需各地实施细则配套，药品定价、回款期等焦点、难点问题应予明确。

 

 

　　从中长期看，如果顶层持续发力、地方细则配套，“双通道”必能在解决高值谈判品种进院难、承接外流处方中发挥应有作用，给行业带来一场“盛宴”。

 

　　那些在门慢特、DTP药房、院边店、互联网医院等领域早早布局、已有收获的上市药店、区域龙头、准全国龙头，有望分得更多红利。

 

　　上市连锁大参林依托实体门店的规模优势积极开展医院、医保、保险平台等对接，在技术、政策和市场驱动下加速拓展专业药房，积极开展以专业服务、药事服务为核心的多元化业务融合发展，此外还充分利用院边店、DTP专业药房、O2O等业务优势，以长处方、医院处方流转平台、自有互联网医院、第三方APP等承接处方流量。

 

　　截至2021年6月底，大参林拥有院边店655家、DTP门店106家、慢病门店1171家，医保定点资格门店占比达87.23%。长期规范的专业运营叠加全面厚实的专业积淀，使大参林在“双通道”竞争上领先一步，也为今后业绩进一步增长打下了基础。

 

　　“双通道”是现阶段纾解进院难题、承接处方外流的一副良方，也是利于药品零售业的一项实实在在重磅利好。作为一种过渡性举措，这副良方虽不能从根本上解决看病难看病贵难等问题，但至少可通过定点医疗机构、定点零售药店双通道，确保这些“临床价值高、患者急需、替代性小”的药品供得上、供得足、供得稳，满足医院与患者的临床使用需求。而经营管理规范、门店质地优良、经营质量良好、供应保障作用突出的头部连锁，自然将成为最后的“大赢家”。